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书中记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经典理念，皆从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出。从广告人到广告公司，从广告主到现代企业，从广告到营销，从本体到载体，全面讲述了广告业的营销与执行之道，尽显叶氏广告的真知灼见。

不仅如此，这些年，叶茂中先生一边做策划，一边作画，为自己保留了一个开阔的心灵空间，为自己在事业上获得了一种自在的从容和悠闲，书中详细记录了他创造的经典画作及书法作品，展现了叶茂中先生另外一面的艺术人生。

章 营销的三个阶段

1.胆

2.识

3.创造力，想象力，洞察力

第二章 胆

1.企业经营的三大成本

2. 走老路到不了新地方

3.在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命

4.那些能成事的人都是敢于去做自己害怕的事

5.市场的规模是由冲突大小来决定，不要患上了营销短视症

6.做市场就是抢地盘 ，尤其在初级市场里，重要的事情就是抢地盘

7.一旦我们选择了某一个方向，就必须坚定的前行，直到机会已经牢牢把握

8.钱可以存，时间不能存，旧的一年时间用完了，生命的口袋里就少了一年

9.没有对手的市场未必就是好市场——没有对手，也往往意味着没有市场

10.你要把消费者当成女朋友去追

11.真正的高手，从来只有一个敌人——

12.小成功需要好朋友，大成就，需要厉害的敌人

13.在消费浪潮中，企业家更需要具备“置之死地而后生”的心理预设

14.把水烧到100度，确保水烧开

15.人生的苦难都是包装得很难看的礼物，有人不敢打开，其实打开得越早越好

第三章 识

1.营销的本质是洞察需求，需求从冲突中来

2.时代在变，人性不变，只要人性的本质不变，那么营销的本质就不会变。

3.冲突来自生理和心理

4.冲突来自左脑和右脑

5.冲突，是营销的魂

6.广告语的三大原则

7.广告语三大注意

8.年轻人有大把时间，时间就是个大口袋，装得下，世界就是你的

9.一个好的广告创意，应该是建立在一个正确的策略基础之上的

10.广告没有专业可言，只有成功可言

11.企图在一则广告里放进两个以上的想法，是非常可怕的

12.给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系

13.认知和事实之间总是有区别的

14.让人喜欢还是让人记住？肯定是后者更重要

15.需求会让消费者认同，欲望则是让消费者买单

第四章 创造力，想象力，洞察力

1.岁月极美，在于它必然的流逝，任何一个伟大的产品，都有由盛及衰的必然规律

2.真正的广告创意有赖于创意者对生活深入的了解和洞察，更有赖于其潜意识中有足够的情报

3.广告行业发展至今，已经成为一门综合性的科学——基于洞察力，想象力和创造力的科学6.同样一个产品，说法不一样，给人的印象就不一样

8.一个人活在世上，有自己真正爱好的事情，那活的真真的叫有意思

宋元绘画的精神气质一直是我向往的

9.情感，胜过了一切冰冷的数据，也是激发一切的来源

10.当你的眼光看不见新需求的时候，你的市场才会饱和

11.制造消费者心理冲突，有俩种途径：制造一个惊叹号——意料之外，情理之中；制造一个问号——引发好奇和反思。

12.哲学家说，女人是用来被爱的，不是用来被理解的，消费者也是

13.有些话，说得都对，但消费者就是记不住

14.很多我们认为是“现实”的东西，实际上是大脑的错觉、幻觉和心理暗示

15.我做广告30年，坚持的原则就是：不代替消费者思考

叶茂中

品牌营销策划人

收藏家

画家

北京大学研究生导师

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编辑推荐

他是一个性情中人，重情重义、尊奉真诚；

他是中国广告业的开拓者，影响了一代中国企业家和广告人；

他足够勤奋，一边做营销策划，一边画画，写生足迹遍及大半个世界的名山大川；

他不断地收藏古今大师的作品，朝熏暮染，乐在其中，也学在其中；

他创造了大众耳熟能详的广告语，助企业走上快速发展之路，也成为大众记忆中的经典。

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叶茂中先生生前Z后一部亲笔著作

101条关于人生、工作的Z后一课

一个营销人成人、成事的工作原则与思想精髓

收录了叶茂中先生100多幅亲笔创作的经典画作

寄情于山水书画之间，寻找内心的平静

书籍介绍

书中记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经典理念，皆从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出。从广告人到广告公司，从广告主到现代企业，从广告到营销，从本体到载体，全面讲述了广告业的营销与执行之道，尽显叶氏广告的真知灼见。

不仅如此，这些年，叶茂中先生一边做策划，一边作画，为自己保留了一个开阔的心灵空间，为自己在事业上获得了一种自在的从容和悠闲，书中详细记录了他创造的经典画作及书法作品，展现了叶茂中先生另外一面的艺术人生。