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在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？全球品牌大师马丁·林斯特龙向我们揭示了全球顶级品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。全书用数百个真实的品牌案例、最为新颖的见解与实用策略，为每一位品牌管理者、营销人员、广告人提供了实战性的指导。相信在本书的指导下，每一个人都能成功运用五种感官打造广告力、营销力，让自己的品牌重获新生。

推荐序

01 五感漫谈 从嗅觉谈起 只关注两种感官的品牌注定平庸 五感协同作用：提升品牌附加值 视觉的魅力 我们洗耳恭听 聆听品牌之声 做到这些就够了吗？ 嗅觉：激发情感触动 触觉：连接心灵与世界 撩人之味 五感整合的多米诺效应 粉碎你的品牌 【本章回顾】

02 强大的“粉碎效应” 去掉商标，你的品牌还能被识别吗？ 粉碎你的图像 粉碎你的颜色 粉碎你的形状 粉碎你的名字 粉碎你的语言 粉碎你的图标 粉碎你的声音 粉碎你的导航指示 粉碎你的行为 粉碎你的服务 粉碎你的传统 粉碎你的惯例 【本章回顾】

03 再谈五感 感官品牌的未来 声音：调动顾客的情绪情感 视觉：塑造品牌的第一印象 触觉：决定顾客的心理认知 嗅觉：维系品牌的独特性 味觉和嗅觉 【案例分析】 【本章回顾】

04 生存之道 品牌刺激物：激发情感互动与购买冲动 品牌价值提升 建立纽带 感官品牌的目标：建立忠诚度 感官对话 【案例分析】 【本章回顾】

05 品牌与宗教 传统造就忠诚 迷信品牌 宗教般的忠诚 神圣的灵感 【本章回顾】06 品牌未来 一些预测 感官先驱者 感官采纳者 感官追随者 感官卓越者 品牌之旅方兴未艾 【本章回顾】

附录1 关于感官品牌的研究

附录2 研究者的话作者简介鸣谢译后记

马丁•林斯特龙(Martin Lindstrom)，全球首席品牌营销大师，林斯特龙公司CEO，被《时代》杂志评选为2009年“全球最具影响力的100位人物”之一。

他应邀担任麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等世界顶级公司的顾问，同时也是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》的特约专栏作家。

在担任品牌顾问的同时，林斯特龙还撰写了《感官品牌》《买》等五部品牌营销类专著，其中《感官品牌》被《华尔街日报》评为“史上最伟大的五部营销类巨著之一”。

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五感：嗅觉、声音（听觉）、触感（触觉）、味觉、视觉

只有同时运用“五感”，我们对事物的接受程度才能达到最大化

“富有活力的幸福空气”

记忆图书馆

感官刺激不仅使我们产生非理性的行为，而且还能帮助我们区分不同的产品。这些刺激因素嵌入了我们的长期记忆，这些记忆将构成我们决策过程的一部分。

所有的品牌最终都会殊途同归——从固守传统的“二维”空间，到学会如何在这个多彩、感性的世界中领航。

20世界90年代末，新航又引入了斯蒂芬.佛罗里达之水，这款专为营造新航体验而设计的香氛不仅作为空姐的香水，还混合在旅途中提供的热毛巾里，并已经被注册成新航的商标。有些人把它形容成“一种使人感到平静的、独特的亚洲女性香氛”。

无论广告商将同一条信息重复多少次，作用都是十分有限的。

越来越多的资金被投入到广告宣传活动中，而效果却日益微弱，更不要说令人难忘了。

总之，广告业正在遭遇瓶颈期。

德国有一家“电影气味”的公司，专门帮助品牌在电影院释放品牌气味，同时在银幕上播放产品广告。

有一个妮维雅防晒霜的广告，银幕上出现了一个阳光刺眼的沙滩，很多人躺在长椅或浴巾上晒日光浴，海浪阵阵，海鸥飞翔。

这时，放映厅散发了妮维雅防晒霜的气味，伴随着妮维雅的商标和标语-“妮维雅，夏日香气。”根据电影院的票务统计，比起那些同样看了广告但没有闻到妮维雅的气味的观众，闻到气味的观众对广告的记忆力提高了515%。

我还记得小时候的一天，老师让我们全班同学坐在地板上，围城一个圈，用两分钟的时间，什么也不做，只是倾听。没有任何热闹或特别的声音，也没有爵士乐和古典乐，有的只是寂静。但是当老师问我们刚才听到了什么的时候，所有人都回忆起一些声音，但每个人的答案都不同。有人听到了咳嗽声，有人听到脚本声，或者是关门声、外面的汽车响、叶子的沙沙声等，而我听到的是钟表的滴答声。

书籍介绍

在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？全球品牌大师马丁·林斯特龙向我们揭示了全球顶级品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。全书用数百个真实的品牌案例、最为新颖的见解与实用策略，为每一位品牌管理者、营销人员、广告人提供了实战性的指导。相信在本书的指导下，每一个人都能成功运用五种感官打造广告力、营销力，让自己的品牌重获新生。