任正非谈华为国际化 海天出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

华为是中国企业的天之骄子，中国实施“走出去”战略的成功典范，目前正深刻地改变着世界电信业的格局。

华为如何由上而下有效贯彻“走出去”战略？

华为如何为应对优选化而迎难而上？

华为如何与跨国巨头在靠前市场竞争？

华为以怎样的技术与服务平台坚持“以客户为中心”？

华为如何平衡民族自尊心与职业自豪感？

外界纷传的“狼性”开拓精神，华为内部如何将之应用到靠前市场？

《任正非谈华为靠前化：以知识产权为武器攻占170个国家》一书以任正非30年来的讲话为蓝本，与时俱进地融合了华为的经典管理思维，从华为靠前化的逻辑、华为靠前化的路径、无处不在的靠前化、华为靠前化的术道法、立足本土，曲线靠前化和华为靠前化的密码等6大方面的30多个分点切入，同时结合大量来自华为内部的经典图标与制度资料，为各位读者呈现了一本全面、新颖、通俗、实用的华为拓展靠前市场的真经。

第一章 华为国际化的逻辑

第一节 华为国际化最初的冲动只是想“过冬”

第二节 走出去就有活下去的机会

第三节 华为不能有寻求保护的狭隘民族主义心态

第四节 “国与国之间的竞争就是企业与企业之间的竞争”

第二章 华为国际化的路径

第一节 华为国际化试验田――香港市场

第二节 投石问路，拓展俄罗斯市场

第三节 在非洲这块“盐碱地”，深耕尼日利亚市场

第四节 本土化整合，拓展墨西哥市场

第五节 紧盯欧洲边缘运营商，突破欧洲市场

第六节 “曲线入美”，攻坚美国市场

第三章 无处不在的国际化

第一节 全球研发，打造全球最很好的产品

第二节 更换企业标志只是华为国际化的其中一步

第三节 穿上IBM的鞋，踏上国际化管理的路

第四节 “去英雄主义”，人才国际化

第四章 华为国际化的术道法

第一节 敞开心扉，让世界了解华为真实的想法

第二节 “开阔心胸看世界，世界慢慢都是你的”

第三节 借船出海，与跨国企业展开合作

第五章 立足本土，曲线国际化

第一节 “要么发展下去，要么从地球上消失”

第二节 “立足打造中高端品牌，通过中高端带动低端的销售”

第三节 “不走低价格、低质量的路，那样会摧毁我们战略进攻的力量”

第六章 华为国际化的密码

第一节 “通过合作取得共赢、分享成功，实现‘和而不同’”

第二节 复制中国本土“土狼经验”

第三节 以客户为中心，踏平跨文化的鸿沟

参考文献

后记

周锡冰：中国本土化管理资深专家，区域经济研究青年学者，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，总裁网首席培训师，财富书坊创始人。

20余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。

常年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。

著有：《马云内部讲话揭秘》《史玉柱内部讲话揭秘》《任正非谈华为创新管理》《任正非谈华为管理哲学》《褚橙是这样成为爆款的》《老干香辣传奇》《华为还能走多远》《格力为什么能成优选靠前》《向格力学专业化经营》《苹果魔法》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》《的长尾术》《互联网+服务》《互联网+时代的危机管理》等财经管理专著。

先后受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学总裁班，以及联想、徐工集团、国美集团、格力电器、总裁网等知名企业，作主题演讲抑或撰写企业研究案例，深受欢迎。

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    形成以客户为中心的宣传主线

在中国企业30 多年的品牌靠前化拓展中，华为饱受争议。在美国、英国等市场，政治因素始终成为华为靠前化发展的拦路虎。部分媒体、部分地区拒绝接受华为，甚至把华为当作一家“侵略性”很强的企业。

这样的固化思维对于志在打造优选知名品牌的华为来说，其阻力是难以想象的。为了让世界了解华为，作为华为创始人的任正非，罕见地在伦敦接受了靠前媒体的采访，任正非是这样解释华为低调不愿意见媒体的原因：“因为我个人比较羞涩，不愿意面对社会的荣誉，回避这些的时候，就回避了媒体。我也慢慢走向开放，让大家看到我是什么样的人，从而让华为很后一点神秘的面纱被撕掉。”

任正非的公开解释，意味着华为越来越透明。同时也意味着，任正非在华为品牌传播及公共关系的建设上终于迈出极其艰难的一步，但是其后续的沟通仍然有必要。

对于任何一家期望品牌靠前化的企业来说，一旦从区域性品牌发展成为靠前知名品牌后，其品牌管理、文化都需要保持透明、公开和开放，品牌企业必须处理好与靠前化所在地媒体、政府和公众的关系，让利益相关方清楚品牌企业，同时支持品牌企业在所在地的发展和经营。只有管理好品牌企业利益相关方的各种预期，才能赢得宽松的靠前化环境。

为此，2012 年4 月12 日，任正非在华为品牌战略与宣传务虚会上的讲话纪要中告诫华为人：

“围绕品牌战略与宣传务虚。我考虑的是怎么紧紧围绕以客户的需求（远期的、近期的）为中心，形成我们的宣传主线。怎么把我们对这种需求的解决方案做成体验中心展示馆，在优选可以体验。我认为我们的战略宣传要坚决地以客户为中心。现在我们的宣传有一点文不对题，为什么呢？我们太科普化，太重视对政府、领导的宣传，结果是客户的CTO（首席技术官）看不懂，政治家也看不懂。我们的宣传一定要让客户的CTO 看得懂，对政治家我们给他讲故事，让他能听得懂。

“我们讲战略宣传要以客户为中心，就要真正搞清楚客户的痛点在哪里，我们怎么帮客户解决他们的实际问题。这次展览会我去看了爱立信的展台，爱立信只给客户讲客户的痛点，他们的咨询专家在客户来之前就已经研究过了要对客户讲哪一点，就把这一点给客户讲透，完了你愿意继续看就自己看。我们现在的展厅像接待小学生一样，让每个人从头到尾看一遍，对每个人都从ABC 讲起……我们整个展览系统不是以咨询专家的身份出现，我们是以讲解员的身份出现。我们就要直接切入、深层次地揭示客户的痛点是什么，然后讲我们的解决方案是什么。

“我们也不需要宣传我们做慈善，不能用社会责任代替了我们公司的形象和主流，品牌战略要讲清楚我们的主流是什么。抗震救灾、资助教育……这些东西在华为人报或外部媒体上发个花絮就可以了，不为客户服务的就是花絮，不说更好。

“我们未来以客户为中心，也不再是以单一的客户为中心了。各模块的宣传各具特色，不必协同、统一、僵化。”

在任正非看来，“品牌的核心是诚信，是我们为客户提供的质量、服务与竞争力的提升。要紧紧围绕以客户为中心，形成我们的宣传主线”。

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前言

第一章  华为国际化的逻辑

第一节 华为国际化最初的冲动只是想“过冬”

第二节 走出去就有活下去的机会

第三节 华为不能有寻求保护的狭隘民族主义心态

第四节 “国与国之间的竞争就是企业与企业之间的竞争”

第二章  华为国际化的路径

第一节 华为国际化试验田—— 香港市场

第二节 投石问路，拓展俄罗斯市场

第三节 在非洲这块“盐碱地”，深耕尼日利亚市场

第四节 本土化整合，拓展墨西哥市场

第五节 紧盯欧洲边缘运营商，突破欧洲市场

第六节 “曲线入美”，攻坚美国市场

第三章  无处不在的国际化

第一节 全球研发，打造全球最很好的产品

第二节 更换企业标志只是华为国际化的其中一步

第三节 穿上IBM 的鞋，踏上国际化管理的路

第四节 “去英雄主义”，人才国际化

第四章  华为国际化的术道法

第一节 敞开心扉，让世界了解华为真实的想法

第二节 “开阔心胸看世界，世界慢慢都是你的”

第三节 借船出海，与跨国企业展开合作

第五章  立足本土，曲线国际化

第一节 “要么发展下去，要么从地球上消失”

第二节 “立足打造中高端品牌，通过中高端带动低端的销售”

第三节 “不走低价格、低质量的路，那样会摧毁我们战略进攻的力量”

第六章  华为国际化的密码

第一节 “通过合作取得共赢、分享成功, 实现‘和而不同’”

第二节 复制中国本土“土狼经验”

第三节 以客户为中心，踏平跨文化的鸿沟

参考文献

后记