抖商 : 微商的未来与出路 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

*近几年，互联网技术飞速发展，短视频不仅用户量激增、活跃度提升，使人与人之间的关系也发生着深刻变化，并为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质。只要抓住这一新的流量入口，努力拍出“短而精致，简而生动，小而美好”的短视频内容，就能打造企业美好未来。

抖商就是基于抖音和其他短视频平台来做生意的群体。为了给已经成为抖商或即将成为抖商的人或品牌以帮助，我们特意编写了本书。本书从抖音的基础知识入手，分别从精准定位、账号注册、内容输出、视频展示、顺利引流、营销推广、吸引粉丝、上下结合、抖音变现、重视复盘等方面做了论述，语言朴实，方法实用，是一本不可多得的抖商宝典。

章    抖音：发展迅猛的社交平台?/ 1

   抖音的定义及社交属性 / 2

   抖音发展火爆的原因  / 6

   究竟什么是抖商 / 7

   短视频抢占了用户时间 / 11

   用抖音也能赚大钱 / 13

   短视频平台发力抖商产品 / 17

   要迈过抖商规划的“坑” / 24

第二章   精准定位：告诉自己，我是谁 / 27

   知道自己的位置重要 / 28

   制作一份竞品分析报告 / 31

   成功锁定自己擅长的领域 / 34

   定位要从满足用户需求出发 / 36

   精准定位在于“四定” / 39

第三章   账号注册：问问自己，我叫什么 / 47

   设置别具一格的抖音号 / 48

   定号，更要养号 / 50

   做好账号定位 / 52

   为自己找个合适的头像 / 57

   起个好的昵称更重要 / 58

   有“背景”才更有说服力 / 61

   简单介绍一下自己，让用户了解你 / 63

第四章   内容输出：告诉用户，你能提供什么 / 65

   何为内容定位 / 66

   抖音视频的内容布局  / 68

   选择合适的内容类型 / 69

   有效收集素材，合理利用 / 70

   原创内容更具吸引力 / 76

   内容输出的四大“心法” / 78

   爆款标题成就爆款视频 / 81

   抖音的热门内容 / 83

第五章   视频展示：让用户更直观地认识你 / 89

   掌握录制视频的步骤 / 90

   做一次成功的剪辑 / 96

   视频的标题设置 / 100

   视频文案的撰写介绍 / 102

   抖音视频的使用工具 / 105

   抖音视频的发布技巧 / 110

第六章   顺利引流：记住，流量是制胜法则 / 113

   抖音爆发式引流的方法 / 114

   多闪：头条系的社交引流新工具 / 118

   直播的吸粉引流技巧 / 122

   抖音导流微信，挖掘粉丝价值 / 124

   用其他短视频渠道进行站外引流 / 127

   关注同行 / 129

第七章   营销推广：抖商销售产品离不开推广 / 131

   紧跟他人热度，增强自己的影响力 / 132

   用大号推小号，引起关注 / 135

   通过抖音评论区引流 / 137

   QQ推广，注重细节小技巧 / 139

   朋友圈、微信群、公众号齐上阵 / 141

   发起抖音挑战赛，增强产品曝光率 / 142

第八章  吸引粉丝：让用户知道，你对他有用 / 145

   用多种方式实现涨粉 / 146

   “懒人”也能吸粉数十万 / 149

   找准用户心理，获得点赞关注 / 151

   用情感触动粉丝 / 152

   爆款视频是好的吸粉方式 / 154

   粉丝的互动和运营 / 156

第九章   上下结合：打造线上线下的闭合圈 / 161

   线上网店 / 162

   线下门店 / 164

第十章   抖音变现：不能赚钱的广告不是好广告 / 169

   抖音广告的变现方式  / 170

   抖音广告变现的常用平台 / 171

   短视频广告合作的变现流程 / 175

   抖音广告变现的原则 / 177

第十一章   重视复盘：告诉自己，复盘真的很重要 / 183

   什么是复盘 / 184

   抖商为什么要做复盘 / 185

   复盘的结果检测 / 188

   复盘的注意事项 / 195

第十二章   紧抓数据：将数据利用起来是时代的要求 / 197

   抖音数据的解读 / 198

   流量池的突破标准 / 200

   解读抖音数据，提高权重 / 201

   多个维度深挖用户需求 / 203

   避免走入大流量池的四大“坑 ” / 204

第十三章  IP打造：告诉自己，我就是一个典型IP / 207

   探索抖音和IP 的共性 / 208

   制作热门的视频内容 / 208

   塑造核心IP价值观 / 209

   依靠用户的信任变现 / 210

   账号转让，形象代言 / 211

   避免账号违规 / 212

第十四章   思维改变：逼迫自己，掌握全新的自媒体运营模式 / 217

   转变思路 / 218

   把娱乐变成生意 / 221

附：关于抖音的问题 / 225

徐  营：

   ◆ 店数科技董事局董事、执行总裁

   ◆ 蓝航商学院创始人

   ◆ 资深新媒体、短视频营销策划人

   ◆ 多家企业短视频运营专家顾问

   ◆ 网红IP孵化师

   ◆ 抖商实战派资深营销导师

   ◆ 致力于帮助实体企业搭乘5G时代短视频流量，利用短视频营销，实现店铺利润速增，助推企业高速发展。

   ◆10年以上实体门店运营策划实战经验，曾帮助众多实体门店运用新媒体实现移动互联网化改造；2年以上短视频运营实战经验与引流营销战略技术，帮助实体门店老板轻松玩转抖商。

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章   抖音的定义及社交属性

   抖音，是一个专注年轻人音乐短视频的社区平台，2016年9月上线，是继快手、小咖秀、美拍后又一个引起人们高度关注的短视频App。它的特点在于：制作成本低廉、目标精准、用户的互动 主动、传播速度快、范围广，用户在抖音App上能任意选择歌曲，拍摄音乐短视频，创造属于自己的作品。

   抖音特效开放平台会从创意、质量和玩法等三个维度对上传作品进行评估，筛选出优秀作品进行推广；同时，特效开放平台还为特效师量身定制了激发灵感的“特效君”App和特效创作工具Effect Creator，激发了用户的无限创意。

   抖音音乐人是抖音推出的一种内容变现方式，满足了具有音乐才华用户的需求。在“抖音音乐人”活动期间，用户只要将从未发布过的原创音乐拍摄一段抖音短视频，就能参赛，如果入围前十名，就能获得单曲、MV制作和亿万曝光资源。

   数据显示，截至2019年抖音的日活跃用户量已经突破2.5亿，月活跃用户量突破5.0亿，人均使用时长达到31.23分钟。流量数字迅速传遍全网，抖音的势头远超预期。

   利用抖音短视频做营销主要有这样几个优势。

   1.设计都是围绕年轻人展开的

   抖音的所有设置都充分考虑了年轻人的需求，大多数抖音短视频都是洋溢的青春气息、动感十足的节奏、炫酷的音乐……极大地满足了年轻人高涨的表演欲，为他们提供了在这里停留的理由。

   （1）抖音刚上线时，视频时间只有15秒，内容精致，用户参与评论的热情很高（现在可以60秒）。

   （2）为了增强内容的娱乐性，抖音进行了产品和技术上的革新。比如，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，让年轻人眼前一亮。

   （3）抖音还推出了特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑等设置，吸引了“潮男潮女”的目光，赢得了年轻人的欢心。

   2.抖音是年轻人群体的流量集中地

   企业产品及品牌想要得到快速推广，离不开精准的营销资源，这是所有品牌都在追求的一个目标。抖音正好给企业提供了一个绝佳的营销机会。资料显示，目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人，抖音红人及基本用户多数都是95后、00后。也就是说，抖音上聚集了很多年轻用户，且大多是女性。

   3.用美妙的音乐来吸引用户

   抖音前期做宣传时，发布了大量的趣味性短视频音乐，“音乐”元素也就成了它的特质，更成了营销亮点之一。另外，抖音还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，用户可以为自己拍摄的视频选择合适的音乐或喜欢的音乐，增加了用户的选择性。

   抖音的社交属性

   抖音的内容具备极强的互动性，已经形成了社交群的文化壁垒，具有一定的社交属性。

   1.社交的三大要素

   社交的本质是沟通与分享。人们虽然渴望沟通，但更渴望分享，分享自己的喜怒哀乐，分享生活中的点滴。因此，社交的本质可以概括为“时间上的沟通以及互动中的分享”。而在抖音上，粉丝不仅能将自己的音乐视频内容分享出去，还可以在评论区跟大家积极互动，把自认为好的东西分享给他人。

   构成社交产品的要素一共有以下三个:

   （1）互动。社交产品的互动一共有两种：一是站内互动，这种互动方式可以帮助粉丝找到跟自己相似的人，让相似的人聚集在一起，引导新粉丝确定自己的兴趣爱好等；二是站外互动，这种互动方式可以将站内的优质信息在时间快速传播出去，吸引更多的人参与互动。

   （2）关系链。关系链是构成双方社交的前提，失去了这个前提，社交也就无从谈起。不管是熟人朋友，还是没有见过面的陌生人，都存在一定的关系链。如此，在平台上搭建关系链，也就成了抖音的工作重点。

   （3）信息。连接好关系链后，只有借助信息，才能完成互动。比如，知识问答是利用信息与粉丝完成互动的，豆瓣是通过评论信息完成互动的，抖音的信息共享与评论也是这样。

   2.抖音的六大功能

   在这个推崇社交的时代，为了吸引更多的粉丝，抖音打造了六大功能，只有合理使用这些功能，才能为自己的抖音号助力，具体如表1-1所示。

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前言

   这是一个短视频的时代

   近几年，互联网技术飞速发展，短视频不仅用户量激增、活跃度提升，使人与人之间的关系也发生着深刻变化，并为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质。只要抓住这一新的流量入口，努力拍出“短而精致，简而生动，小而美好”的短视频内容，就能打造企业美好未来。

   2019年，凭短视频播放量和用户量快速增长，诞生了诸多现象级口碑传播事件的抖音，受到了众多商家和品牌的关注。抖音给商家带来了新的营销价值，一定程度上助推了短视频营销新趋势的到来。

   对于品牌来说，平台用户量的多少，不仅决定着它是否需要在该平台投放广告，而且也是衡量该平台是否具备广告营销价值的首要标准。短视频的营销价值，首先体现在庞大的用户量上，其次是用户增长速度非常快，比如，在“App用户增长数排行榜”上，抖音一直位居榜首。

   短视频的用户质量和呈现形式，都极大地缩短了品牌到用户的转化路径，提高了品牌营销效率。抖音用户画像显示：用户群体年轻化，女用户与男用户的性别比为6∶4，主要辐射一、二线城市，覆盖了主流优质消费群体。

   如今，短视频凭借独特的代入感、传播力更强的特性和庞大的年轻用户，已经逐渐取代了图文，变成品牌营销重要的利器。抖音已经在流量价值、用户价值、产品价值、技术价值等方面展示了自己的实力，受到了众人的认可，必然会全面推动短视频营销时代的到来。

   通过多年的研究，笔者认为，短视频营销具有以下特点:

   （1）碎片化。短视频主要在移动设备上播放，适合人们在外出、休息等时间观看，短视频的内容自然也就呈现出快餐化、碎片化的趋势。不同于图形和文本，视频的形式更容易理解，尤其是在快节奏的生活中，人们更容易对短视频内容做出反应。进入短视频应用程序后，可随意翻看短视频，操作简单易行，满足了人们零碎闲暇时间的娱乐需求。

   （2）个性化。短视频平台以大数据和人工智能为基础，对用户使用数据进行收集并消化，使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确分发。个性化的短视频分发使得营销更加精准，商家完全可以通过平台的分发机制将内容发送给感兴趣的用户。

   （3）内容分散化。短视频平台采用分散的内容制作机制，没有设置任何特权，会不断寻找新的和有趣的内容。只要制作出热门的短视频，就能获得多的浏览量。

   对于品牌来说，好玩有趣的短视频能增加品牌曝光度，促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播等想法，短视频自然也就能给品牌营销带来更多的机会。

   今天，短视频已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，成为人们上下班途中、睡觉前等碎片化时间里消遣的主要娱乐方式。数据显示，2018年中国短视频用户数为5.01亿；2019年，用户数达6.40亿。短视频行业已成为一片“新蓝海”，并逐渐成为一种流行的营销方式。

   抖商就是基于抖音和其他短视频平台来做生意的群体。为了给已经成为抖商或即将成为抖商的人或品牌以帮助，我们特意编写了本书。本书从抖音的基础知识入手，分别从精准定位、账号注册、内容输出、视频展示、顺利引流、营销推广、吸引粉丝、上下结合、抖音变现、重视复盘等方面做了论述，语言朴实，方法实用，是一本不可多得的抖商宝典。

   行走在抖商之路上，需要摸索的还有很多，相信只要多学东西、多动脑，就能给用户带来不一样的内容，就能吸引他们，成功变现。

   相信自己，一切皆有可能！