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此书已连续4版畅销欧美，此次中文版本即是第4版。

全书分赊销历史与未来、赊销管理的财务效、赊销政策与组织、赊销期限和销售条件、赊销贸易风险评估、如何确定和使用赊销额度和风险级别、如何实施有效办法催收货款以降低赊销风险等，共12章，系统而具体论述了赊销管理的理论与实际操作，书中提供了大量的实际案例和赊销文件范本，实用性强。

图表索引

撰稿人简介

前言

引言

篇 赊销管理的职能

章 赊销的历史和未来

背景

什么是赊销？

赊销是如何产生和发展的？

消费品赊销

出口赊销

应对变革

赊销工作概要

IT——一种奇妙的工具

外部服务

赊销的未来

第二章 赊销管理的财务效果

现金流量与净利润的背景知识

赊销成本

ROCE

DSO

运用DSO来设置现金目标

改进DSO，取得竞争优势

DSO对利润和借款的影响

DSO的行业平均水平

贷款拖延和坏帐损失的种种影响

爱德华10：1规律的两个实例

坏帐对销售的影响

贷款拖延对利润的影响

以现金折扣换取快速的现金回收

应收货款资产的质量

现金回收目标与激励措施

应收货款分析

应收货款计划和预算

小结

……

波特·爱德华长期从事赊销管理的设计、研究、教学与咨询工作，集坚实的理论功底和丰富的实践经验于一身，是欧洲深受企业界欢迎的资深赊销和信用管理专家。

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编辑推荐

这本书力求使各层赊销管理人员都有所收获。学生可以一页一页去读，从作者多年的亲身体验中受益。那些希望在风险评价，销售分类帐、收集工作管理信息方面定义和改善赊销运作的公司将会在书中发现许多非常有用的建议，包括定义，检查表和行动计划。大公司的赊销经理们通过深入研读此书也不难发现其参考和实用价值。

书籍介绍

内 容 简 介

本书涵括了72个管理话题。作者在书中与大家分享了他个人

的成功经验，帮助你提高管理技能，在当今激烈的竞争中保持优势。

与时代同步的管理者的工作是井井有条的。他们预先制定计

划，准确地作出判断，并把想法付诸实施。他们知道如何走在同

行的前列，如何和上司融洽相处，如何有效地利用信息资源，他

们熟悉最新的技术、思想、观念和工作方法。最重要的是，他们

能得到提升。

这本极其珍贵的书将向你展示：管理者是如何与时代同行获

得成功的。

作者简介：

本书作者奈杰尔・李纳克尔（NIGELLINACRE），长于帮助管

理人员取得最佳绩效。他现为自办的“绩效咨询公司”的负责人，

在英国担任教学指导、培训讲师等。在此之前，他曾在大、中、

小型国有企业和私人公司中做过广告主管、管理人员和董事。