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内容简介:
定位理论的传承和发展
定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。
视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。
书籍目录:
总序
推荐序
前言
第1章 锤子:惊人的力量 /1
第2章 钉子:终极目标 /13
第3章 形状:简单的就是最好的 /23
第4章 颜色:对立 /35
第5章 产品:完美的锤子 /57
第6章 包装:做得不同 /73
第7章 动态:比静态更有效 /85
第8章 创始人:天生的锤子 /93
第9章 符号:将无形视觉化 /111
第10章 名人:双刃剑 /125
第11章 动物:把动物人格化 /139
第12章 传承:让历史发挥作用 /161
第13章 你的锤子:如何找到一个视觉锤 /173
附录A 定位思想应用 /184
附录B 企业家感言 /186
作者介绍:
劳拉•里斯
(Laura Ries)
现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年,劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人,先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典,把定位理论带上了新的巅峰。
2011年11月,艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访,并在采访中宣布正式退休,并选定劳拉•里斯作为接班人。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
视觉锤在营销中的历史可分为三个阶段——
第一阶段:无关联的视觉锤
哈撒韦衬衣的眼罩,星巴克的美人鱼
从短期来看,无关联的视觉可以惊人地有效。选择一个与品牌有逻辑关联的视觉锤,选择范围有限。
从长期来看,由于视觉元素与品牌没有关联,除非能有长期持续的广告支持,否则它通常会失效。
第二阶段:关联的视觉锤
喝牛奶广告中的胡子、盖可保险的壁虎、拉尔夫·劳伦的马球运动员
第三阶段:植入式视觉锤
苹果ipod的白色耳机、克里斯提·鲁布托的红鞋底、twitter的小鸟、劳力士的表带
植入式的视觉锤比关联或无关联的视觉锤更真实、权威。
即使没有大量广告,也可以持续发挥作用。
但没有什么比大量的广告预算更能维护一个既有品牌。
汽车生产商会犯的第一个错误就是把所有汽车特征都放在广告里……如果你在广告里说得面面俱到,潜在顾客就什么也记不住。
第二个错误就是选择你品牌最重要的特性。它要奏效的前提就是这一特性能转化成一个视觉锤。
建立一个品牌,你需要两样东西,即一个视觉锤和一个语言的钉子,而且首要的是钉子。
有一个机会常常被忽视,那就是将你的视觉锤用语言表述出来,比如可口可乐的“曲线瓶”、奔驰的“三角星”和耐克的“钩子”。为视觉锤取一个名字可以强化其独特性。
麦当劳用它的首字母“M”作为商标,但同时给这个符号取名为“金色拱门”,这样公司就比“仅仅是符号”多走了一步,把“M”转变成一个有效的视觉锤。金色拱门将麦当劳在快餐领域内的领先地位视觉化了。
方块是最弱的形状,也是非常无趣的视觉锤,如H&R Block、GAP等。
识别度比吸引力更为重要。苹果的“白色”视觉元素使得苹果产品具备高度的识别度,即使是在一定距离之外也能看到。
如果你无法使你的产品看起来不同,那么你可以让你的产品包装看起来不一样。
在某些品类中,可能用异常昂贵的包装来推出新品牌是有意义的。然后,在这个品牌成功之后,可以退回到传统包装,以保持品牌合理的价格。
其它内容:
书籍介绍
定位理论的传承和发展
定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。
视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。
网站评分
书籍多样性:3分
书籍信息完全性:5分
网站更新速度:9分
使用便利性:9分
书籍清晰度:9分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:7分
加载速度:9分
安全性:6分
稳定性:9分
搜索功能:6分
下载便捷性:5分
下载点评
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不错,支持的格式很多
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可以可以可以
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五颗星、五颗星,大赞还觉得不错!~~
- 网友 石***烟:
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
- 网友 寇***音:
好,真的挺使用的!
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下载方式特简单,一直点就好了。
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好书都要花钱,如果要学习,建议买实体书;如果只是娱乐,看看这个网站,对你来说,是很好的选择。
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哈哈哈哈哈哈
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差评。这个是收费的
- 网友 寿***芳:
可以在线转化哦
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书籍真实打分
故事情节:8分
人物塑造:8分
主题深度:9分
文字风格:3分
语言运用:6分
文笔流畅:3分
思想传递:3分
知识深度:9分
知识广度:7分
实用性:8分
章节划分:5分
结构布局:6分
新颖与独特:8分
情感共鸣:6分
引人入胜:4分
现实相关:4分
沉浸感:4分
事实准确性:4分
文化贡献:7分