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　　《现代谈判之道》内容简介

《现代谈判之道》的编写，本着谈判理论知识的掌握与实务技能提高相结合的指导思想，就什么是谈判、谈判动力、谈判原则、谈判人员、谈判程序、谈判谋略与诡计、谈判合同，以及涉外谈判、谈判礼仪、风格等相关理论和实务问题进行了科学的阐释、分析与印证。同时，每章撰有案例导读、思考训练题，以强化学习者理论与实际相结合，以及观察、分析、解决问题的能力。

本书适合于高等院校管理、营销、秘书等专业教学用书，也适用于在职管理人员、营销、秘书人员自学使用。

章世界是个谈判桌——谈判概述

节谈判的概念及涵义

第二节谈判构成要素及种类

第三节谈判的地位与作用

第二章没有规矩不成方圆——谈判的基本原则

节 成功的谈判与谈判的基本原则

第二节共赢原则

第三节重利益轻立场原则

第四节正确处理人与事关系原则

第五节坚持客观标准原则

第六节依法重德原则

第三章心的碰撞情的交融——谈判心理与思维

节谈判心理

第二节谈判思维

第四章凡事预则立不预则废——谈判前的准备

节 谈判前的调查

第二节

谈判目标的质、量、度

第三节谈判计划的制定

第四节谈判组织构建

第五章打铁先得本身硬——谈判人员的素质和能力

节谈判人员的素质

第二节谈判人员的能力

第六章好的开头是成功的一半——谈判的开局与概述

节 谈判结构

第二节谈判开局策略

第三节 概述阶段策略

……

参考文献 

李子林，男，汉族，1970年9月出生，中共党员，经济管理专业研究生，高级政工师，二级人力资源管理师，现任唐山学院院长助理。

曾为唐山市多家企事业单位主讲过“谈判与辩论技巧”、“人才资源开发与管理”、“创新素质的培养与训练”等讲座。参加了《大学生择业心理调适及就业指导研究》、《人力资源开发与唐山市可持续发展研究》等多项省、市级课题的主研工作。

李子林，经济管理专业研究生，高级政工师，二级人力资源管理师，现任唐山学院院长助理。曾为唐山市多家企事业单位主讲“谈判与辩论技巧”、“人才资源开发与管理”、“创新素质的培养与训练”等。参加了《大学生择业心理调适及就业指导研究》、《人力资源开发与唐山市可持续发展研究》等多项省、市级课题的主研工作。

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